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竞标时办公家具销售员怎么给客户做先容?郑州澳门广东会办公家具原创

发布于:2019年8月8日 文章来源:河南澳门广东会办公家具有限企业

竞标时办公家具销售员怎么给客户做先容?郑州澳门广东会办公家具原创


竞标时办公家具销售员怎么给客户做自我先容?

1 问好 自己先容 ,从业经历 (15s)
赞扬式开场,形象化自我先容,从业时间,行业里经历过什么难忘的,心得。

2 企业先容 ,企业风格先容 企业经营理念 管理风格,企业管理者风格(1min)
企业经营时间,大致情况,设计 安装 加工,运输管理。做过什么大项目;擅长做什么。
企业决策者气质--什么样,影响企业整体团队的气质。沉稳,低调 ,靠谱,踏实.

3 行业剖析先容(整个办公家具行业的市场现状)
行业门槛较低,竞争白热化的行业。这样情况下,以次充好做一单算一单,不考虑长远
板材不环保,质量不靠谱,容易被忽悠,以次充好的行业.

4 本次方案产品先容(重点)
主打性价比(创新),板材材质,原材料是什么,制作工艺,制作设备,设备的优势,设备的费用
。办公椅配件 检测,易坏部位材质,检测报告。行业检测标准有几种,大家达到哪种?不好的椅子有

哪些坏处.   沙发软体材质,试验示范,样品展示。文件柜五金 板材先容,市场分析


5 大家的优劣势先容
 
成本优势 质量管理优势  安装售后 细节设计
劣势:形象展厅(),无法把简单的东西吹的天花乱坠


6 行业类比

办公家具行业的前几名何曼米勒岗村 国誉家具 阿旺特和客户行业做对比让客户感觉更直观,也更专业.




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