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办公家具行业简化法则

发布于:2020年1月12日 文章来源:河南澳门广东会办公家具有限企业

办公家具行业简化法则

简化有两种方式,一种是价格简化,指的是降低产品价格到市场价的一半甚至更低,来开拓更广阔的市场,实现长期盈利。另一种是命题简化,这说的是对产品或者服务的再设计和重新定位,让它使用起来更加便捷、实用、更有艺术性,从而获得市场的高增长。

第一种,价格简化,也就是持续降价,把价格降到一半甚至更低。具体怎么做呢,可以重新设计产品、减少供应种类、改善原材料、革新生产系统、还可以设法让消费者参与进来,从不同的方面,来降低产品或服务的价格。

宜家家居就是一个非常典型的价格简化者,1943年,它创建于瑞典,现已成为全球最大的家具和家居产品零售商,年销售额在290亿欧元。宜家的经营理念,就是为顾客提供质优价廉的产品。它的成功也就根源于此。

咱们看看宜家是怎么实现价格简化的,首先,在产品种类上,宜家进行了精简,给制造商下订单时,种类少,但批量大,这就减少了制造成本。另外,运输方面,传统家具企业的做法,一般是从工厂到仓库,再到门店,最后运到顾客家里;宜家不这样,它把家具的部件采用扁平化包装,来节省空间,然后从制造商直接运到门店,储存在巨大的货架上。多数家具,由客户购买后自行运回家中,这就大大节省了运输成本。虽然自己组装看起来有点麻烦,但价格便宜呀,多数顾客也乐于接受。还有,宜家只雇用很少的店员,主要靠店铺里随处可见的指示牌,引导顾客自行完成选货、提货和结账的过程,这又节约了相当的人力成本。

通过这些压缩成本的方法,宜家能够用同类产品价格的一半甚至是三分之一,来销售时尚而便宜的产品。这种价格简化策略的长期实行,使宜家常年保持了很高的增长率,在同行中无人可及。

第二种,命题简化,这种简化指的是对产品或服务的再设计和重新定位,让它具备更高的使用便捷性、实用性,和艺术性。命题简化一般对价格不敏感,也就是说,进行了命题简化的产品可能比同类产品贵一些,但不影响它卖得好,获得高额利润。

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